보험 영업 시장의 패러다임이 급변하는 가운데, 독보적인 리더십으로 업계의 판도를 흔드는 인물이 있다. 바로 인카금융서비스 제이어스 드림사업단 한강지점을 이끄는 허지용 지점장이다. 그는 업계에서 ‘결과로 증명하는 현장형 리더’이자, 단순한 성과를 넘어 지속 가능한 폭풍 성장 모델을 구축한 전략가로 평가받고 있다. 허지용 지점장은 “보험 영업은 개인의 감각보다 시스템이 만든다”는 확고한 철학을 지니고 있다. 그는 기존의 관행적인 영업 방식에서 탈피하여, 고도화된 DB영업, 철저한 고객 관리, 체계적인 교육 시스템을 하나로 결합한 ‘구조 중심의 조직 운영’을 안착시켰다.
그 결과, 허 지점장이 이끄는 조직은 단기간 내 눈에 띄는 우상향 곡선을 그리며 업계 내에서 누구도 쉽게 흉내 낼 수 없는 ‘압도적인 격차’를 만들어냈다. 이는 단순히 열심히 일하는 조직을 넘어, ‘왜 성장하는지 설명이 가능한 조직’을 구축했기에 가능한 결과였다. 허지용 지점장의 진가는 구성원의 역량을 끌어올리는 육성 시스템에서 발휘된다. 신입 설계사은 체계적인 정착 지원 시스템을 통해 초기에 빠른 성과를 경험하게 함으로써 자신감을 심어주며, 경력 설계사에게는 기존 영업 방식의 한계를 뛰어넘는 고도화된 DB영업 전략과 강력한 클로징 시스템을 접목시켜 정체된 실적을 다시금 폭발시킨다.그는 “구성원이 의지만으로 버티게 해서는 안 된다. 구조가 성과를 만들고, 그 성과가 다시 동기부여가 되는 선순환 고리를 만드는 것이 리더의 역할”이라고 강조한다.
이러한 철학은 조직 문화에도 깊이 뿌리 내렸다. 허지용 지점장의 조직은 단순한 경쟁을 넘어 성장을 공유하는 교육 문화가 자리 잡고 있다. 매주 진행되는 실전 교육과 현장 밀착형 코칭은 구성원들의 실질적인 소득 증대로 직결된다. 업계 관계자는 “허지용 지점장의 조직은 구조 자체가 강력한 리쿠르팅 경쟁력”이라며, “성공할 수밖에 없는 판이 깔려 있다는 소문에 많은 인재가 드림사업단 한강지점의 문을 두드리고 있다”고 전했다.
현재 허지용 지점장은 한강지점의 확장을 넘어, 더 큰 차원의 성장 모델을 구축하며 새로운 도약을 준비하고 있다. 인카금융서비스 제이어스 드림사업단의 핵심 리더로서 그가 그리는 청사진은 명확하다. “압도적인 격차를 만드는 조직은 결국 사람을 성장시키는 구조에서 나옵니다. 현장을 떠나지 않는 리더로서, 우리 식구 전원이 업계 최고의 전문가로 우뚝 설 수 있도록 가장 강력한 조력자가 되겠습니다.” 현장에서 답을 찾고, 그 답을 시스템으로 증명해내는 허지용 지점장. 그가 만들어가는 성장의 방향에 대한민국 보험 업계의 시선이 집중되고 있다.
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